临近春节，保险业似一批“黑马”，出乎意料地杀进了贺岁卡市场。中国人民财产保险股份有限公司与邮政系统合作，推出了一款贺卡保险，一经面市就吸引了诸多眼球。记者了解到，除了人保，沪上各保险公司纷纷觊觎起年关时节的无限商机，竞相开辟交通工具意外险、旅游意外险、一年期人意险、家财险等小额卡式保险的销售新渠道。邮政贺卡、便利店销售、手机短信等招数“争妍斗奇”。

中国人保上海分公司个人营销部负责人表示，“贺卡保险”是销售渠道创新的一种，每份贺卡附有保额8000元的意外伤害险，寄卡人和收卡人分别为投保人和被保险人。该公司推出的其他同类型产品，还有很多是将意外险、家财险等与过年送礼、压岁钱等行为糅在了一起。

手机短信今年也被运用成为销售渠道。中国人寿上海分公司有关负责人介绍：“就像买手机充值卡一样，买到保险卡以后，刮开密码，然后通过手机短信或电话激活。”

平安等保险公司还表示，打算在一些便利店网点销售这些既方便实用又能体现保险价值的小额卡式保险。

对于此次保险业竞相利用春节市场，开辟小额卡式保险营销渠道的举动，业内人士指出，主要原因是交通工具意外险、旅游意外险、家财险等目前在销售渠道上正面临尴尬。

一方面，这些产品与消费者的日常生活息息相关，被很多公司看成新的业务增长点；另一方面，由于每份保费很少，银行等传统代理点往往不愿意代销，而个人业务员也不愿意费时费力向客户推销这类产品。因此，一些新兴的中间渠道成了险商们重点考虑的对象。