贺建武的名片背面印着他２００４年获得的“中国首届十大网商之一”的荣誉，这也是他走向成功的开始。也是从那一年开始，他每年都来杭州参加阿里巴巴的网商评选盛会，会会朋友，看看有什么新商机。

昨天，他又在年度的网商评选揭晓时刻来到杭州，同时，他赶上了由阿里巴巴主办的第二届ＡＰＥＣ工商咨询理事会亚太中小企业峰会。由于马云刚刚发出“过冬论”，这次峰会，充斥着探讨中小企业面临资金短缺、成本上涨、全球经济困境等等严肃话题。

“浏阳现在有三分之一的花炮厂家停工，原因很简单，一是原材料价格大涨，另一个就是紧随而来的资金短缺。”贺建武说，“很多网商都很认同马云的‘过冬论’，尤其是浏阳花炮这样出口导向型的行业。”

不仅浏阳，种种迹象显示，“冬天说”并非危言耸听

。在中小企业最为活跃也最为顽强的浙江，情况在今年出现了变化。就在７月初，浙江省紧急报送国家发改委的一份中小企业生存环境调查报告中说，“全省２００多万家民企处境微妙，大量中小企业生存面临危机”。而２００７年，广东地区倒闭的企业已经超过１万家。数据显示，今年４月，钢材、燃料、动力购进价格比去年同期上涨１２％，而工业品出厂价格仅上升５．３％，国内劳动力成本年平均上升８％左右。摆在很多中小企业面前的是“不生产等死，生产是找死”的困境。

对于化解之道，刚刚从欧洲考察归来的贺建武其实已经心中有了想法。“我刚到了西班牙、捷克、瑞士，我发现，这些国家的花炮经销商虽然每年从中国进口几万美元的花炮产品，但他们一年的营业额却能达到几十万、几百万美元，为什么？他们的经营秘诀是提供花炮燃放的专业服务。”贺建武说，“所以，我觉得，中小企业要突围目前的资金、成本困境，必须从简单的产品提供商向增值服务提供商转变。”

正是有了这一思路，贺建武在杭州会议后，将赶往南京，与一位烟花燃放专家商谈合作事宜，下一步，他要开拓花炮燃放的专业服务领域。为此，他已在长沙设立分公司，将营销和增值服务的业务重点从浏阳迁到省会长沙。