与以往高谈阔论、豪言壮语的企业峰会不同，今年的ABAC，少了几分对未来的踌躇满志，却藏着感受寒冬的深深忧虑。

连续两天，没有人抗拒“冬天”一词的到来，却都希望触摸到揭秘未来的水晶球：我该拿什么对抗冰雪？

与峰会首日三五大腕高谈精神层面影响、鼓舞众人士气不同，昨日的对话安排，主办方开始有意识地引导全场探讨实际应对策略。

高潮在午饭前的一场“中小企业与创业创新精神”对话中频繁掀起。话题空间几度拉伸，最终锁定在对话者史玉柱、马云、冯仑三人的失败史上。

前天下午，李连杰这样定义“失败”：是件好事，至少能让后人少走弯路，是本教科书。

所以在全场3000多位与会者眼里，台上的三个人俨然成了三本活教科书。

二三百人的规模企业灾难近在眼前

一个轻松的开场。

在三人谦虚地把第一话语权推来让去之后，冯仑接过话筒：“今天中国经济的发展，我感觉到还不是有很大的压力，市场经济的改革让我们明白，第一不能睡在摇篮里，第二不能生活在洞房里，第三不能行走在蜜月中。”

史玉柱的开场白同样表露乐观态度：非常看好长期形势，但眼前压力逐渐增加，所以准备过冬更好。

按照此次对话主持人、《赢在中国》制片人王利芬对马云的评价——说话非常带有总结性，于是，带有总结性的马云最后一个发言：“从长远来看，我同意史玉柱的观点。”

然而，光靠乐观预见并不能一劳永逸，马云话锋一转，把数据摆上台面。

阿里巴巴收集的资料显示，广东的制造业、外贸业今年已经出现问题，倒下去的甚至还是一批一千人左右的企业。马云坦言，对于那些二三百人的企业而言，灾难近在眼前。

话题逐渐回归严肃。王利芬省却三位巨人对话步骤，直接把提问权交给与会者。

过道上立刻排起三条长龙，许多中小企业当家人，无论平时是否在公司独当一面，眼下却成为谦虚一员，渴望发问机会。

三个成功的“失败者”现身说法

原本被定义为“创新精神”的主题探讨，内涵一度被拉伸，渴求过冬的提问者把各方面的疑惑源源不断地引入其中。

很少有这样一个场合，能同时聆听三位商业巨头讲述自己曾经遭遇的困境，并吐露如何从最底层二次崛起的秘诀，昨天的ABAC，却提供了这样一个机会。

当冯仑开始现身说法，台下一片静谧。

1993年，海口遭遇泡沫经济，18000家房地产公司面临巨大挑战，冯仑正是其中之一。当时的应对方法有三种：就近栽倒，“切债”；出走、转型；收缩战线，减少多余动作。

面对这道单选题，冯仑挑了最后一种。事实证明，以成功收场。

“繁荣的时候，很希望多元化发展，但情况不好时，应该只做一行，只盯一两个项目，理性安排。”

面对准备过冬的中小企业家，冯仑提出第一个有效策略。

然而，真正操作却远非想象那么简单。

事隔十多年，冯仑依然记得自己选择“收缩”时所遭遇的窘迫——“原来有10多个城市，到哪都不用带钱，谁都管你叫大哥，开着跑车在门口等着你，突然一下把那些都收缩完了，到哪个城市都得自己打车，所有叫你大哥的人都走了，你恨不得叫他大哥了。”

全场爆笑中，冯仑给在座男人提出谆谆告诫：波动时，承认失败是男人对自己的勇敢，男人常把自己的勇敢定义为拿刀砍别人，但是今天，你需要拿刀砍自己。只有这样，你才能积蓄能量，下一波时，你才有机会。

冯仑的开头引起共鸣，马云、史玉柱顺势而上，峰会主题逐渐演变为“个人案例大会”。

马云回忆，2001-2002年互联网泡沫破灭后，他带着阿里巴巴的员工一起反思，有钱时什么领域都想尝试，但是面临冬天时，究竟该怎么做？

马云自问自答——“假设明天公司就要死了，问问自己最后能做的三件事是什么？想好了，就把三件以后的事全扔进垃圾桶。”

史玉柱的失败史，并非自己主动提及，却逃不过众人的好奇心。尽管三人各自经历不同，但遭遇失败时寻找出路的方向，实则大同小异。

关键词同样定格为“专注”。

史玉柱坦言，那时自己是彻底垮掉了，他的解决方法是：选一个自己最熟悉的行业，最熟悉最有把握的产品，与团队全力以赴，把企业做好。

颇具话题性的脑白金广告，正是史玉柱当年抓住的最后一根救命稻草。

“在冬天来的时候，一定要选自己最熟悉最有把握的项目去做，切忌不要跨行业，不要没有中心。”

创新是过冬的一剂良方

尽管发问者的关注点常与“未来创新”差之千里，但只要话题一与创新擦边，马云依然会把注意力努力带回。在他看来，创新是帮助企业过冬的一剂良方。

一位从事眼镜行业的年轻创业者希望获得与马云面谈的机会，并在会场发出感慨：“我也很想实现企业求变，但这是个传统行业，我们想变也变不了。”

马云放下矿泉水瓶，左手举过额头，微笑着完成致意动作。对于面谈，马云欣然应允，却也对年轻人提出忠告：“讲到变化的事情，我有一个建议，变化很难，但如果你真想变，就一定能变，你心里不想变，就会找各种借口，让自己发现很难变。”

创新赋予生命力。

马云说，有人困惑，如今原材料上涨，成本上升，竞争对手不提价，我也不敢提，那就一起亏本，大家都等着熬着，就亏得越多，到底该怎么处理？这时不妨问问自己，别人不涨价，我敢不敢涨？

“假如你永远只跟人家拼价位，而不是技术的提升，产品的创新，那你今天不死明天也得死。”

冬天并非一无是处，创新也涉及方方面面。当忙于应付扩张时，没有时间思考团队建设、文化创新和商业模式调整，临近冬天缩减多余动作时，可以尝试从这方面努力寻找新意。

原定一小时的对话时间一延再延。

对于身临寒冬困惑不断的中小企业家而言，台上的三人意义特殊。无论是经历海南经济泡沫无奈往自己身上“砍刀”的冯仑，还是遭遇互联网寒冬时“跪倒”在地的马云，抑或是企业沦陷时甚至无处留宿的史玉柱，他们都曾经历过寒冬，却又都艰难熬过。

聚光灯的映照下，智慧因子闪闪发光。

直至中午12点半，王利芬口中缓缓吐出雪莱名言作为结语：“冬天来了，春天还会远吗？”

从上周三开通直达ABAC峰会现场的“绿色通道”，截至上周五中午12点，接到了上百个不能亲临会场的中小企业打来的电话，电话内容主要是向与会的经济界大腕请教融资、如何过冬、企业创新等方面的问题。我们精心筛选了三个代表性问题，商报记者在峰会现场辗转联系上多位“牛人”，请他们为被阻隔在场外的中小企业主们“指点迷津”。

问题一：

刘牛：我是杭州包黑炭竹炭科技有限公司的，我想请记者捎个很现实的问题给相关金融专家——竹炭行业不属于快热型和短期高回报型行业，风投对此不是很感兴趣，那么这种企业如何寻找资金？

大马银行主席阿兹曼·哈欣：向银行贷款是可操作性比较强的一个途径，但银行不可能提供所有贷款，否则很快就会破产。所以在申请过程中，要注意技巧。

我给中小企业的建议是，首先必须要从银行获得有关银行的充分信息。你可以请一些会计来做一些财务报告方面的工作，完整披露你比较好的财务状况。还有一个是记录，通常企业向银行申请第一次贷款时，往往会及时还款，会在银行留下非常好的记录。如果企业之前记录有问题的话，今后再申请贷款，要对银行做很多说服工作。对银行来说，企业以往的历史记录非常重要。需要特别强调的是，请会计准备一个非常好的财务报表对中小企业来说非常重要。

问题二：

陈云桑：我在余杭有家外贸公司，今年受大环境影响，出口订单减少了很多，压力很大。最近，有几个朋友鼓动我转型去投资互联网，说正在经历的这个冬天互联网企业受到的冲击最小。我想请教一下马云和史玉柱先生，我现在能否进去，进去后结果会怎么样？附带说一下，我对互联网完全是个外行。

阿里巴巴集团董事局主席马云：在今天这么糟糕的经济形势下，对任何中小企业来说，都是“现金为王”。不要让手中资金链断裂，目前你手中有资金也要熬一下。我不知道你现在手中是否有什么投资，如果有人问你买，价格不错就赶紧卖掉，这是我个人的建议。

巨人网络董事长史玉柱：男人都有一个体会，老是觉得别人的老婆漂亮，其实自己的老婆可能更漂亮。越是困难的时候越不要看别人的行业。当你对一个行业最了解的时候，你的核心竞争力最容易形成。在最困难的时候最理想的办法就是坚守自己的行业，把自己的核心竞争力搞足了，因为懂、熟悉，才能发挥自己的核心竞争力。在冬天转型肯定是要摔跤的，能不出走尽量不要出走，最好在原来主营业务基础上提高核心竞争力，把自己的行业做好。

问题三：

陈富升：我想请问一下巨人网络史总，因为史总是我的偶像，从4000元借债起家，到负债上亿元的“中国首穷”，之后又奇迹般东山再起，真是太牛了。我想请教一下中小企业创新怎样注意控制风险？比如，创新产品刚出来时由于市场认知不够，很可能令企业面临很多困难，怎样控制并渡过这个难关？

巨人网络董事长史玉柱：创新一定要看公司自己的资源，不要好大喜功，有多少资源就做多少的事情，只有产品的创新还不够，还必须在营销等方面进行创新，这样才能将产品推销出去。中小企业千万不要好大喜功，如果公司的资源支撑不了，就会使企业陷入困境。我当年在珠海就是因为好大喜功，最后资金链断裂，公司陷入困境。